随着技术改造、结构调整、挖潜增效等重点工作的稳步推进，已有40多年生产优质石油专用钢丝绳历史的咸阳石油合金管钢绳有限责任公司，迎来了企业快速发展的大好时机。今年前5个月，这个公司累计实现工业总产值1.66亿元，完成产量2.09万吨，实现销售收入1.58亿元，同比分别增长了55.86%、35.76%和34.66%。

　　调整产品结构　突出主营业务

　　近几年，国内钢丝绳市场低端产品竞争激烈，利润极薄，高端产品虽然附加值较高，但仍以进口为主。为尽快提高企业自身的盈利能力，这个公司积极调整产品结构，在持续突出主营业务的同时，大力进军技术含量较高、利润空间较大的高端产品市场，并采取积极措施，主动消化原辅材料不断上涨给企业带来的巨大压力，最大限度地满足用户的需求，维护用户的利益。

　　长期以来，这个公司生产的高品质石油专用钢丝绳，一直是油田企业的首选产品，市场占有率高达90%以上，公司曾先后荣获中国质协“用户满意产品”、国家冶金局“实物质量金杯奖”、“全国质量信得过产品”、“陕西省名牌产品”、“中国石油优质产品”等多项荣誉称号。

　　为确保这一主导产品能在日益激烈的竞争中继续保持绝对优势，这个公司自去年4月开始，在不影响正常生产的前提下，不断加快加大技改工作力度，完成了中国石油集团公司重点项目———企业第5期钢丝绳生产线的技术改造和扩建工作，使钢丝绳的产能提高到了3万吨／年，极大地缓解了产销矛盾。

　　不仅如此，这个公司还按照全面提高企业经营能力和突出核心竞争力的思路，在进一步加大科技投入力度的同时，大幅增加了锻打钢丝绳、镀锌钢丝等一批技术含量和附加值较高的产品产量，使企业的发展前景更为广阔。目前，这个公司已完成了6000吨锻打钢丝绳生产线上近70%设备的安装工作，完成了钢丝绳索具生产线的整合优化，并与宝鸡石油机械有限责任公司就钻机起升大绳签署了战略合作协议。

　　同时，这个公司大力推进辊拉工艺试验等研发工作，不断加快新产品的产出进度，取得了明显效果。今年前5个月，累计实现销售收入1634.8万元，其中，锻打钢丝绳同比增长107吨，钢丝绳索具同比增长105%。

　　强化基础管理　努力挖潜增效

　　2006年是实施“十一五”规划的第一年，为切实开好头、起好步，这个公司将今年定为“基础管理年”，把强化基础管理作为各项工作的出发点和落脚点，扎扎实实挖潜增效。这个公司通过实施滚动预算管理、强化生产过程控制、改进生产工艺、分解细化各项消耗指标、加大奖惩力度等多种措施，使企业的增收节支工作取得了新突破。据统计，今年1至5月，在原材料涨幅超过13%的情况下，这个公司的实际生产总成本比目标总成本降低了1071万元，同比下降了9.07%。

　　此外，这个公司还通过开展质量体系月等系列活动，以及在生产现场推行“三检制”等办法，促使企业的产品质量稳步提升，产品合格率创历史同期最高水平，其中，主导产品钢丝绳合格率高达99.73%。企业产量在同比增长38%的情况下，内部质量损失仅为上年同期的34%。

　　狠抓供销环节　提高经营能力

　　近年来，随着生产规模的扩大和新产品开发步伐的加快，为进一步提高企业经营能力，这个公司在认真分析市场形势的基础上，不断完善产品质量，努力做好售前、售后服务，并与客户建立长期合作、共存共赢的良好关系，为企业持续、快速、协调发展打下了良好的基础。据了解，今年以来，这个公司的油内市场、港口市场和外贸市场的销售收入，分别增长了14%、77.9%和74.1%。

　　由于原材料占这个公司产品成本的6成左右，因此，这个公司从源头上把好价格关，全面推行比价采购办法，办法实施以来，不仅有效地确保了原材料的质量，而且尽可能地避免了独家供应的情况。

　　同时，这个公司加强供应市场研究，广泛开展市场调研，准确把握盘条市场行情，适时调整采购计划，及时抢购储备原材料，使企业的采购成本显著降低，抵御市场风险的能力进一步增强。