厂商需要对话
钢铁生产和流通作为一个行业的中间链条，实现有效对接，互补互成，达到整个链条的健康和谐。作为链条上的一环，厂商之间的共识尤其重要合金管。
上海舜业钢铁集团有限公司总裁薛长江从三个角度透析了建立稳定钢铁供应链的必要性：首先，从价格角度看，锻造稳定的钢铁供应链，有利于稳定价格，减少“牛鞭效应”的负面影响；其次，从财务角度看，锻造稳定的钢铁供应链，有助于保持上下游企业的财务稳定性；第三，从企业竞争角度看，锻造稳定的钢铁供应链，有助于上下游企业在激烈的市场竞争中获胜。
中国钢铁工业协会顾问吴溪淳表示：“这次会议讨论的问题，要真正解决，需要靠供求双方在取得共识的基础上，通过实践不断探索合金管，逐步形成一个适合中国国情、符合市场经济向成熟方向发展的销售体制，最终达到建立规范有序的钢材市场的目的。”
上海平鹏金属材料有限公司代表认为，我国的市场还是一个不成熟的市场，我国的用钢量不可能一夜之间增加很多，也不可能一夜之间减少很多合金管。同时，钢厂和经销商也不成熟，导致了市场的不成熟。为了能够驾驭不成熟的市场，因此流通商应该建立协会，经常组织召开预警会议，不一定要有绝对的话语权，但要有对话的权利，以此来稳定市场。“为了共同利益和共同目标，钢厂与钢厂之间、钢厂与用户之间确实需要沟通，如果不沟通，钢厂之间就会互相猜疑，尽管南北市场之间有差异，但仍需要加强沟通。”首钢代表的发言言简意赅。
分工至关重要
日本作为一个钢铁生产大国，其产量仅次于中国，其“秩序和稳定性”同样被认为是世界一流的。作为受邀的国外同行，美达王(上海)有限公司(日本综合商社三菱商事和日商岩井共同出资组建)董事长、总经理坂口直己介绍了日本的成功经验。
坂口直己说，维持秩序和稳定的关键是：制造业和流通业恰当的分工；制造、流通再加上用户参与紧密的供求活动的把握、统计；根据这一供求计划自主地进行生产调整和销售协调，维持合适的供求平衡，即生产与需求相适应的数量。这些关键要素，正是目前在中国国内尚需完善的部分。和钢铁有关的需求产业(指用户)、钢铁生产产业及流通产业应专致于各自的分工业务，消除重复部分，可以形成一个具有高效竞争力的产业链。
马钢代表在谈到如何打造健康的供应链时表示，生产商和流通商应该树立核心任务和核心竞争能力的理念。这位代表说：“马钢在产品生产和产品研发方面唱主角，但是整个服务也离不开流通领域，之所以离不开是因为社会是有分工的，任何企业不可以独当一面，链条当中，核心业务必须发展，经销商应该围绕自己的强项来做，做钢材并不是所有的钢材都做，而是应该根据自己的客户群的需要而定。”
“尊重和维护产业链，即维护产业生物链，不要漠视这个产业链。生产商和贸易商要各就各位，各吃各的饭，只有共存的方式，才能使得相互之间补台，而不是拆台。”中钢代表的发言朴实而中肯。
“技术和资金的投入造就了钢厂链主的位置。尽管流通商也需要话语权，但只是其中的一个环节，做好衔接的过程，而不是要拥有话语权。作为流通商来讲，首先要把供应链继续延伸，比如剪切加工、物流配送，把销售向前牵引。目前流通商两头受压，因为钢厂要办大区的销售。关键问题需要自己去解决，把流通商与流通商之间的贸易变成流通商与直供商之间的贸易。我们要把销售前移，今后的竞争在于自己的市场份额。”浙江金属代表主要从流通商自身找差距的发言得到了吴溪淳的赞同。
厂家和商家渴望相互合作
厂商共赢是需要完善的。二者互相有着期望，流通企业希望与钢铁生产企业合作，把产品卖出去，达到共赢的目的。天钢代表的发言一语中的。
“既然是供应链，双方之间不可能是独立的关系，也不可能是竞争的关系，而是合作的关系，当然合作的同时也有一定的竞争，但竞争是进一步推动合作的动力。”马钢代表谈到。
中钢代表在谈到厂商合作时提出了自己的六字方针共识、共存、共赢。这位代表说，在未来的市场中将会呈现价格形成多元化、价格拐点偶然化、价格抑扬复杂化的特点。价格越往后越会多元化，希望生产商和贸易商之间的PK能够变成PC，彼此合作，才可能得到自己想要的利益。
“钢铁企业与有实力的有客户群的贸易商共同合力组建加工配送服务中心将成为建立稳固市场的必然选择。”吴溪淳剖析到，“钢铁企业通过加工配送服务中心更好地满足客户要求，争取吸引客户；贸易商通过加工配送中心为客户提高成材率，降低物流成本，实现服务增值，更好地吸引客户，扩大销售，增加利润。钢铁企业需要流通贸易商的客户群体网络，流通贸易商需要钢铁企业稳定的产品质量和为用户创造价值的新的品种开发服务和有保障的尽可能短的交货期。”
市场越来越开放，国内外的钢铁市场将进一步融合，市场的竞争已经从企业与企业之间的竞争，逐步过渡到供应链与供应链之间的竞争，因此，打造稳定健康的钢铁供应链成为未来钢铁业的必然趋势。作为“一荣俱荣、一损俱损”的上下游企业之间的相互支持尤为重要，恰当分工、加强沟通、相互合作成为和谐链条的必备条件。
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